PowerSalesY2K销售骇客PowerSales鸿兴资讯TMSInformationwww.TMSInfo.netPowerSales1PowerSalesY2K銷售駭客1PowerSales2關於PowerSales.......很多成功的業務銷售人員說:他們是在「推銷中學會推銷」,在摸索試驗的過程中總是充滿了挫折或傳奇。經驗累積到一個程度時,他似乎學到了一些「東西」,那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」,但那些「東西」卻…2PowerSales3關於PowerSales......它將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統、有效的學習教材。共分為2部;第一部為「技巧篇」,第二部為「策略管理篇」,經整套課程的引導;你們將順利進入那「迷人」的銷售世界,使你們在這個充滿挑戰性的行業中取得成功!3PowerSales4銷售準備Preparation公欲善其事,必先利其器技巧篇4PowerSales5什麼是銷售「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。目前狀況理想狀況整套解決方法需求滿意5PowerSales6購買決策過程確認問題收集訊息預選評估決策確立購買商品內在自發或外來刺激所引發需求來自商業媒體、公眾報導及人際交往或自我經驗?對商品感興趣的特點、屬性進行加權比較偏好形成產生購買意願購買行動6PowerSales7小商品购入风险大顧客腦海中的商品概念指名购买速战速决慎重考虑见异思迁商品概念及品牌差異复杂的最终决定售后情绪失调习惯性购买多样化购买清晰模糊7PowerSales8購買心理-A.I.D.M.A.S.感到滿意購買行動願景初現進行評估激發意願產生興趣觀察注意完成交易手