IBM销售技巧培训-40页

IBMThinkPad体验中心销售技巧目录职业定位体验式销售技巧角色演练IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容-职业定位你认为你在IBM体验中心里扮演什麽角色？IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容-职业定位你是一个售货员？或者是一个推销员？IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容-职业定位IBMThinkPad体验中心服务专家IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容-职业定位体验人的专家体验产品的专家体验解决方案的专家最终体现IBM价值IBMTP体验中心服务专家要求你是IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容–体验式销售IBM体验中心店面销售的步骤IBMThinkPad的客户分类客户的购买动机客户购买心理的8阶段体验式销售谙熟IBM产品销售不是一股脑的解说商品的功能。---因为，顾客不会明示他们的需求，请用你的直觉去判断销售不是向客户辩论、说赢客户。---客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。---若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。---没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，---因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容–有关销售的错误定位1、销售准备2、接近客户3、调查及询问4、演示的技巧5、量身定做的建议6、达成销售IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容–体验式销售IBMThinkPad体验中心店面销售的步骤IBMThinkPad体验中心销售技巧的内容–体验式销售1、销售准备-心态准备：