IBM销售培训-进阶策略销售-106页

进阶策略销售AdvanceSellingSkillTrainingwww.wieldy.netAWinnerinComplexSalesAWinnerinComplexSales進階策略銷售訓練許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非(或不全是)導致其成功的重要因素。大型銷售個案特性在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。大型銷售個案特性大多取決於..............結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」大多取決於..............結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。面對未知的改變僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。讓我們來聽聽讓我們來聽聽DavidDavid的故事的故事進行大型銷售個案一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的展開精彩的「銷售戰術」。一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的展開精彩的「銷售戰術」。進行大型銷售個案「且戰且走」或「船到橋頭自然直」絕非正途........宜儘早回頭「且戰且走」或「船到橋頭自然直」絕非正途........宜儘早回頭善用「策略銷售」不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的那位SuperSales!不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的那位SuperSales!他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃進行，他們永不滿足！..........他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃進行，他們永不滿足！..........策略是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」的「藝術」表現。是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」的「藝術」表現。專注每個個案思考如何取得或提升競爭優勢分析現況與你方的形勢執行行動計劃擬訂行動