职位说明书样本（销售经理)

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982XXXX有限公司职务说明书（实例）职务名称：营销地区经理职务级别：C-12职务编号：S-12-2工作部门：营销部上级主管：营销大区经理撰写日期：99年10月撰写人：XXX部门审核：XXX人力资源部批准：XXX一．职务目标：岗位设立目的，职权范围和工作要素。为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。二．主要职责按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述所担负责任。1、根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。2、定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。3、组织召开每周一次的销售业务工作会议，落实销售进度。4、辅导带领新手开展各类销售业务。5、走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系。6、定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。7、定期完成对销售代表的业绩、能力考核。三．职务要素1.知识结构描述完成此项工作所需的相关知识，对其实质以与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述本岗位需要的最低学历要求，专业/上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。1、大专以上医药相关学历。2、二年以上销售管理工作经验。3、熟练掌握药品销售专业知识，本公司产品的管理知识。4、熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。5、掌握计算机的操作技能，会使用办公软件。6、具备药品销售上岗证。2.复杂程度从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个合格的员工来说，其难易程度。1、根据下属