05销售员沈伟

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982浙江康恩贝制药股份有限公司职务说明书职务名称：营销员职务级别：职务编号：工作部门：天然化工公司上级主管：天然化工总经理撰写日期：2001.9.19撰写人：沈炜部门审核：人力资源部批准：一．职务目标：岗位设立目的，职权范围和主要内容。为最大限度地利用销售资源增加销售额，拓展市场树立产品形象，在指定的销售区域内和公司制定的营销政策下履行职务。二．主要职责按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用关键动词表述所担负责任。1、在指定区域内，开拓市场，最大限度地增加销售额，并努力拓展国际市场。2、走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系并及时反馈信息。3、兼职完成公司交给海关、商、检等工作。三．职位要素；1.知识结构描述完成此项工作所需的相关知识，与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述专业、学历要求，专业岗位培训，自我进修以及工作实践经验、年限的要求。1、大专以上医药相关学历。2、1年以上销售经验，熟练掌握药品出口销售专业知识。3、掌握计算机操作技能，熟悉网络知识。2.复杂程度从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个受过全面培训或已可称为合格的员工来说，其难易程度。1、在激励的市场竞争中，有效稳定老客户，开发新客户，不断扩大销售额。2、根据本负责区域的实际市场情况及时反馈各类信息。3、在本负责区域内与新老客户建立良好的沟通渠道，扩大合作关系。4、协调海关、商检等相关政府部门业务关系。5、熟练掌握人的沟通技能。3.责任范围（1）工作的自由度：从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力；完成该项工作的时间要求，任务的多样化以及所需的主动能动性。1、在内遵守公司的营销政策、财务管理制度和人事管理制度。2、在外遵守商业道德、公司法等。（