供应商开发问题

第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？1.采购管理的KPI指标有哪些？2.三鹿公司真的没有发现吗？3.采购管理的目标顺序应该如何？4.沃尔码采购与宝洁采购有何区别？5.各种采购管理的目标差异6.为什么采购部门‘老受气’？7.外资与民企相互学习些什么？8.如何提升我们的采购职业能力？9.如何建立采购绩效考核制度？第二讲：如何优化采购运作流程？1.采购管理的基本流程是什么？2.各种采购的关键难点在哪里?3.如何做好一次性的采购？4.如何做好商贸型采购?5.不同采购流程的选择6.采购流程不合理的后果7.如何合理化?8.职能说明书应包括哪些内容9.如何编写岗位说明书?10.采购人员的职责11.职能说明书编制的原则12.各职能的KPI指标应是什么？第三讲：如何做好供应商的分类管理?原料、运作采购的分类？采购分类的作用是什么?一、分散采购好还是集中采购好？1.同一物品的单一与多家战略2.经销商是多好还是少好？3.集团的集中采购与分厂采购?4.如何处理瓶颈物品和日常物品?5.如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别？1.两类关系的采购区别?2.买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些？1.如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?1.不同供应市场的采购风险分析2.采购‘服务’的特点3.采购服务的挑战4.Pareto（帕累托）分类法5.ABC的分类第四讲：如何做好供应市场的调查？1、市场规模2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度？4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类6、已应用的领域（客户）7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性11、原材料供应的特点12、行业的生命周期阶段13、行业利润水平14、如何撰写供应市场的调研报告？15、XX公司供应市场调研报告第五讲：如何选对我们的采购对象？1、卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?2、供