二00二年销售奖考核办法

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982二00二年销售奖考核办法为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法:1、销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。2、销售奖发放办法：1、销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销售奖（次年初发放），发放比例为8/2，每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元，剩余部分作为年终销售奖。2、每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经理确定业务人员上月考核系数，根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。3、各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部，由市场部汇总后20号前报人劳科。4、年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数，并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门，由各部门二次分配。三、月销售奖计算方法：月销售奖=当月奖金基数×（销售奖系数±当月奖扣系数）其中：“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。4、年终销售奖计算方法：年终销售奖=（年终销售奖基数×各部门年销售奖实际发放总系数）×部门年度考核系数注：1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总系数。2、部门年度考核系数正常为1。五、各岗位系数如下：1、市场部、业务部正职及省公司特派办主任，系数3.0。2、市场部、业务部副职，系数2.5。3、省内、省外片长，系数2.1。4、省内、省外业务员，系数1.8。注：新到岗业务员半年内（含半年）按1.0发放。5、市场部营销及广告策划,系数1.7。以上人员由销售部门自行决定。6、综合计划、综合信息、综合管理，年销售奖不超过1万元。7、直接与销售业务相关的人员，如：业务部调拨员，市场部市场监督、广告品制作、汽车调度，年销售奖不超过8000元。8、开票、运费核算、售后服务、统计员，专卖办打假、开证，年销售奖不超过6000元。9、为销售服务的内勤人员，如：业务