渠道销售系列能力评估工具

评估说明渠道销售序列能力体系发展渠道销售序列通用能力市场信息分析能力产品技术知识能力渠道管理支持能力全员核心胜任能力渠道规划建设能力渠道销售序列能力体系评估说明请将您所负责评估的员工姓名依次写在“部门初评”工作表中的“员工姓名栏”内。对每一位员工遵照以下原则进行评估：全员核心胜任能力的评估全员核心胜任能力所包括的行为体现企业文化和价值观，要求员工能经常表现这些行为，其评估方式为考察员工在这些行为上的表现频率：1=很少表现，2=有时表现，3=经常表现，4=总是表现渠道销售序列通用能力的评估渠道销售序列通用能力所包括的行为体现该序列员工应该具备的基本技能，它对专业技术能力的发展有支持作用，其评估方式为考察员工在这些行为上的表现频率：1=很少表现，2=有时表现，3=经常表现，4=总是表现渠道销售序列专业技术能力的评估1、根据渠道销售序列5项不同的专业技能维度《专业技术能力的层级描述》考察每位参评员工的水平；2、五项专业能力都分为初、中、高三个层级，只有员工满足某一层级中“半数以上”的行为技能描述时，方可将其评为该层级；同时根据员工在每一层级满足“行为描述”的数目不同，在每一层级列出了几档分数供选择，用以更精细化地区分员工在“专业技术能力”方面的细微差异。初级（1，2，4）：1分--不具备“初级”列出的“半数以上”行为描述2分--满足“初级”列出的“半数以上”行为描述，但不满足所有4分--满足“初级”列出的所有行为描述中级（5、6、8）：在满足初级列出的所有行为描述的基础上，同时：5分--不具备“中级”列出的“半数以上”行为描述6分--满足“中级”列出的“半数以上”行为描述，但不满足所有8分--满足“中级”列出的所有行为描述高级（9、10、12）：在满足初、中级列出的所有行为描述的基础上，同时：9分--不具备“高级”列出的“半数以上”行为描述