05上山型之底薪设定，2页

企业组织系统咨询方案班专用上山型岗位薪酬设定MSW系统销售系统之薪酬分析表1、杠杆工资是指当地最低保障工资2、完全自然销售，可以无提成3、一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪4、无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍5、技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍6、销售平均周期为三个月以上，杠杆工资的2-4倍7、电话销售，可以全绩效工资，无底薪，无奖金8、产品达五个以上的周期销售，可以用毛利润9、签单后续型销保为减产式提成，12个消费期或一半的消费期10、工程销售可以为工程分红11、外贸售出，定薪，量增式奖金12、直销，杠杆1-1.5，高提成13、毛利润与工资成反比，平均差为50%对25%，1%对50%14、三年标杆财务自由，可以无底薪15、品牌式销售的目标是无奖金16、代理式销售管理者奖金高，下级固定工资占一定比例17、电视销售分利式销售18、技术与服务型销售为50%与50%周边原则19、会议式销售，后续单的递减式20、高科技，IT、POS，等可以宽带薪酬PAGE57