生产体系薪酬

生产体系薪酬：器不如人，不如制不如人1、测试最大支付能力（先测试货源，以货源能力为最大支付能力；如货源可以无限制扩张，则测试区域能力）1、设备能力2、市场能力3、人才能力4、资本能力需要做：竞争产品客户体验调查错误的做法：企业产品设计与市场销售设想经过测算，对品牌、持续性、利润，做出综合效益的最大值。然后，给生产中心下达：1）生产指标；2）产品研发与更新指标；3）维护服务人才培养指标。【民营企业的重大问题】：1、打通产业链（我准备用几年时间打通？是不是打通）2、我的能力圈在C与D上，我是否将我的客户送给A和B，然后与A、B形成战略联盟？3、我是否成为产品的销售方形式？4、我是否在产品形式创新、销售模式创新上，进行改革？5、我是否打通工程链，由工程产品向解决方案过渡？（A）交钥匙工程；B）系统服务商；C）知识产权商）2、定编制和组织设计【组织机构模式】：1、生产中心制：指以制造为主，按照标准化研发产品进行复制；2、事业部制：指以产品策划、研发为主，获得专利后交给生产基地，进行标准化生产；3、营销技术转生产中心制：指由营销技术团队负责产品设计，由各生产环节实现生产。3、进行薪酬设计【监理人员的薪酬】：产品特征：A客户产品质量差、不遵守规则，B客户产品质量好、按规则交付，监理人员在A客户工作难，其难度取决于客户质量。薪酬结构：·胜任能力工资：指因资质、技能、过去履行产品交付的考核而获得的工资，其浮差在3000-40000元；（占收入比20%）·项目交付工资：按合同额或利润额进行提成（占收入比40%）·质量利润工资：（占收入比40%）·项目重复消费利润率提成：如美发师、医生，客户多次消费该工作人员，所产生的额外提成·年度增长利润工资：如去年利润为2000万，把1500万做为利润基数，则1500万以上的利润为增长利润，如今年为2500万，则为1000万增长，再核算出一个比例，进行分配·转介绍利润提成：因该工作人员优秀或超值服务，获取转介绍单（转介绍其它客户选择本工作人员或本企业），所产生的提成【大缸小缸现象】：1、适用情况：有些生产中心、项目中心、交付中心，生产的单有大小之分，利润有高低之分；2、将一个项目创造的利润，分为大缸、小缸。假设总提成为20