有效的分销管理

有效的分销管理·讲师简介?董方雷·☆????营销管理专家，有15年极为丰富的分销管理实践经验·☆????曾担任三星集团（中国）渠道总监·☆????英国BICC公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监·☆????英国OCEANFREE公司总经理·☆????美国ORACLE公司渠道经理·☆????曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会☆????曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国内外著名企业举办分销网络管理培训★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）?中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有20年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。?★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变?1.1.????????学习渠道管理的基本概念和设计方法2.2.????????掌握产品分销价格和奖励机制设计3.3.????????了解代理商培训的技术4.4.????????掌握代理商纠纷处理技术5.5.????????熟悉PRM渠道管理解决方案??★课程对象——谁需要学习本课程?·★????营销副总裁·★????渠道总监·★????渠道销售代表·★????销售部经理及主管·★????市场部经理?★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？?第一讲分销管理基本概念1．引言2．基本概念3．业务模式4．相关问题?第二讲分销网络结构设计1．分销网络设计的必要条件2．什么是健康网络3．分销内部组织4．分销设计流程5．调查的技术和方法?第三讲分销网络设计方法1．星型网络案例——金牛贺岁卡2．树型结构案例——实达打印机3．复合型案例——三一公司4．现场真实案例讨论?第四讲分销网络介绍1．如何选择代理商2．