房地产销售人员培训纲要

房地产销售人员培训纲要第一部分房地产基本知识与相关法规第1节房地产基本知识1、房地产基本知识1、概念及名词解释房地产－房产与地产的总称，就是土地及土地上的建筑物房地产业－从事房地产开发，经营活动的产业部门商品房－指房地产开发企业按照市场经济规律，经当地政府相关部门批准，面向境内外客户的营利为目的而建的商用房楼间距－楼与楼之间的距离绿化率－规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地总面积之比容积率－规划建设用地范围内的总建筑面积与规划建设用地面积之比建筑密度－即规划建设范围全部的基底面积与规划建设用地之比期房－指开发商从取得预售许可证开始到取得统一房产证为止，这期间的商品房称期房现房－已建好，通过验收合格，并办妥统一房产证的商品房复式楼－只有一层，不具备完整的两层空间，可在局部掏出夹层作为书房，卧室等，用楼梯边连接跃层－完整的两层空间，完全分隔开，外观看是一套房子错层－指一套房子的厅、卧、卫等处于几个高度不同的平面２、房地产的分类房地产按不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。３、房地产的特点1）房地产位置的固定性2）房地产地域的差别性3）房地产的高值耐久性4）房地产的保值增值性2、房地产的专业知识1、期房与现房的区别期房的优点：价格便宜；在不影响主体结构下可以改动原设计；可选择余地大；可检查建筑质量期房的缺点：交房时间长；产权不明晰；看不见，摸不着；有一定风险现房的优点：可马上入住；产权明晰；可看到房屋现房的缺点：占用资金大；选择余地小；不容易改动；不能检查房屋质量2、各类房的优缺点多层住宅优点：价格相对便宜，公摊系数较小，实用面积大，每梯户数少，物管费用低，易维护，绿化面积大缺点：需要步行上楼，通风采光景观资源较差，离地面近较吵高层住宅优点：闹中取静，通风采光好，空气对流较好，居住档次高，景观资源好缺点：公摊面积大，物管费用高，一梯多户，人较杂3、房地产价格的基本知识1、房地产价格的概念及形成条件房地产价格是和平地获得他人的房地产所必需付出的代价——货币额、商品或其他有价物，它与其他任何物品要有