房产销售人员培训教材

房地产行销培训教材（讨论稿）厦门大友富置业顾问有限公司2009年12月10日目录第一章公司背景介绍第二章房地产行业发展及展望第一节中国房地产业发展史第二节房地产业发展相关政策第三节房地产形势分析与展望?第三章房地产销售人员的定位与使命第一节房地产销售人员定位第二节房地产销售人员使命第三节房地产销售人员心态第四章房地产专业基础知识第1节房地产专业术语第2节建筑结构知识第3节房地产销售法律法规第4节项目开发报建程序第五章房地产职业形象塑造第一节日常商务礼仪第2节房地产销售案场行为标准第六章房地产销售案场操作规范第一节销售案场接待流程及业务规范第二节各类销售表单填写规范第七章房地产销售技巧第一节客户类型及其对策第2节说服客户技巧第3节逼定技巧第4节客户异议处理技巧第8章各类销售相关流程第1节接待流程图第2节按揭流程图第3节公积金流程图第9章实践演练第1节合同条款解析第2节区域市场分析及市调个案调查第2节项目具体分析及实演练第1章公司背景番寒暑淬炼二十载楼市耕耘炼就铮铮铁骨，超凡技艺顺势青云直上，逆境力挽狂澜站在楼市的最高峰，看淡市场瞬息万变大友富，审时度势，出奇制胜第一部分：台湾过往经验及经历介绍P1-2企业发展历程Catch：禅定Sub：二十年修行，造就风骨凛然的房产业禅师台湾经历Catch：二十载台湾实力深耕，谋定而后动Sub：市场是善变的魔方，只有掌握规律和有耐力的人，才能胜出二十载的光阴于历史，只是弹指一挥间，二十载的光阴于一个企业却是漫漫发展之路。从房产盛世到楼市低迷，大友富经历了台湾经济的起起落落，二十年的修行让大友富成长为一位风骨凛然的地产禅宗。Catch：全球金融危机来袭，我自岿然不