店员销售培训课程

新学员培训课程手册为什么要跟顾客们打招呼？1)向每位进入店铺的顾客热诚地打招呼，可反映出我们对他们的重视！2)如果我们努力地向顾客们打招呼，我们自然更容易与她们打开话题,然后才可以去进一步的去了解顾客的需求！更方便我们进一不去销售！3)因此，我们应该时时刻刻都要采取主动通过充满微笑和友善态度向顾客们打招呼，切勿显得死板，毫不主动！4)不能忽视任何一位踏入店铺的顾客。跟顾客们打招呼时，有何话题可说？1）请随便看看，看中哪件请告诉我……2）Hello,好久不见……（尤其对旧顾客们说最为适合）3）小姐，有什么可以帮到你……4）小姐，你穿的这件衣服很漂亮…我们现在又上了新货，可能有适合你！5）不好意思，我正在帮另外一位顾客试衣，请你先看看，我很快就过来帮你！（若刚进店，而刚巧人手不足，你又正为一位顾客服务，你可以说类似的话）6）不好意思，我正在帮另外一位顾客试衣，请你先看看，我马上叫另外一位同事来帮你！7）小姐，不要犹豫啦！穿上身试试，如果不合适也没关系嘛！8）我的名字叫ANN，有什么可以帮你？（如有推广活动，可以推广活动的内容来与顾客打开话题）向顾客们打开话题，先注意五点：1）分析一下，她们有什么购物需要，是哪一类顾客。2）找一些与顾客有关的东西，来与她们打开话题。（例如：问侯、顾客身上的饰物……可做为话题！）3）不断强调产品的优点及好处来吸引她们的兴趣。4）以问问题的方式来引发顾客的好奇心——来与她们打开话题。5）与顾客们打招呼或打开话题，请留意顾客反应，切勿显得过分硬销，令顾客们感到烦闷，弄巧反拙。顾客需要探查法：当顾客踏入店铺后，推销员在适当时候，以发问问题的形式，向顾客们探查购买需要，然后，沿着顾客需要来推介产品。例：靓女，你好！；请问有什么可以帮到您的？？1）(1，跟具客人的衣着去介绍。2，探查问：你需要买什么样的货品呢？现在都来了很多新款哦！！)2）（介绍后就立刻拿出衣架邀请顾客试穿！）用什么理由叫顾客试穿呢：[衣服要穿上身才看得出效果的，你身材这么好是否太浪费了！]（看人说）3）立刻带领顾客到试衣间！手式！激请~销售推销法：推销