如何提升销售管理的技能

如何提升销售管理的技能销售经理及市场经理核心技能实战研修班课程描述：销售经理、市场经理核心技能，本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。◆课程背景“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高自身的领导技能？如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。所以我们应该思考一下：1、我们卖的是什么?--行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜？2、卖给谁?---客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里？3、他们有什么特点?4、他们大都在什么地方卖?5、我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费6、他们为什么会卖我们的产品?7、他们为什么会卖别人的产品?---------参加2天的培训，给你一个清晰的答案！◆课程收益1、按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。4、学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。【讲师介绍】philips●实战营销专家；●北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；●营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师；●壹捌零培训网高级培训讲师；●曾任荷兰飞利浦、德国西门子,法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售理、市场总