50.软件行业的经营秘密

软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页接下来跟大家分享的是软件行业快速占领市场，获取利润倍增的经典营销模式。当然这种模式同样适用于其他行业或其他的产品。这种模式也许对于中庸厚道的中国人来说很多人无法认可，但是用友公司在用，苹果公司在用，微软公司也在用，那些世界500强都在用……这种模式能让你的企业快速获得成功……这种模式其实并不高超，也就是利用人性弱点，使用一些简单的营销策略罢了。在分享案例之前，我先跟大家分享几个重要的营销理念：理念一：控制而不拥有。创业、做生意、与人合作的，讲的就是共赢，你需要的是控制权而不是占有权。理念二：放大前端，垄断后断。也就是说前端要不断让利，宁愿不赚钱，然后在后端获利；所以，你永远都要给自己一个升级的出口。理念三：降低你的准入门槛。利用门槛效应和鸟笼效应快速获得软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共11页客户后，进行后端获利营销。我想大多数人可能听得云里雾里，下面就跟大家分享下我的学员如何利用这些营销策划和技巧，让他公司的软件快速占领市场，获得利润倍增……经征求该学员意见,他同意将我给他们公司的做策划案例分享给大家,但他希望对公司和本人真实姓名进行保密处理,我们尊重他本人意见，在这里就不透露了其本人和公司的真实信息，敬请谅解。该学员公司销售的软件是广东省最大的人力资源管理系统软件之一，他是这家公司的营销总监（我们就叫他张总吧）。可是，这几年利润不断下降，市场份额也越来越小，订单不断被竞争对手抢占。张总就在课后找到我，希望我能给他出出主意，我们的对话就在饭局里展开的：“张总，请说说你最大困惑？”我问。“老师，现在订单太难做了，虽然我们软件功能比较全面、强大，但全套软件在22万左右，现在的的企业发展环境不太好，他们都不太愿意出20万购买一套人力资源管理软件，而且我们系统分模块软件行业的经营秘密加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共11页卖也要4万5万，现在市场上便宜的人力资源管理软件也就在2万至5万之间。我们最大的竞争对手用友公司的人力