销售业务员财务知识培训

XXXXX会计分机XXXX财务培训销售业务员专题自我介绍及对讲授题目的简单介绍。*五、报销票据要求二、财务收支管理制度收入确认原则三、公司信用管理制度四、销售费用开支范围及标准一、财务与销售的关系时间分配：报销需要注意五个方面的内容。*销售是收？财务是支？一、财务与销售的关系*财务与销售的区别关注资金成本定价策略侧重利润和收益关注市场竞争/市场定价策略侧重市场占有率和销售量1.营销部门认为，市场营销的研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客和市场就无法生存，所以营销部门是企业活动的中心，其它部门的活动都应该围绕营销部门进行。而财务部门认为,财务管理是对企业所需资金的筹集、投放、运用、分配等所进行的全面管理，而资金就像企业的血液一样，贯穿于企业的各个部门，所以财务部门是企业活动的中心，其它部门应密切配合财务部门的工作。事实上，营销部门和财务部门都很重要，只是各自的侧重点不同。2.在定价策略问题上，财务部门更希望采用成本定价策略，这样既符合收入配比原则又符合谨慎原则，但市场营销部门倾向根据市场情况，采用竞争定价策略或市场定价策略，这可能会忽略财务目标。3.财务管理主要侧重资金投入后的收益和成本的配比，从中获得更多的利润；而市场营销注重市场占有和销售量的提高，由于市场营销的业绩很难控制和评价，往往会使预算出现偏差，使营销人员挥霍开发成本，而有时这些成本在财务部门看来过高或不能直接给企业带来利润，这和财务管理的一些原则相悖，所以会和营销部门产生摩擦。*财务与销售的联系相互依赖，相互影响应收账款，信用政策目标相同，利益相同1、一致性：它们的一致性主要表现在它们最终目标的一致。它们是一个企业的两个部门，都是为提高企业的经济效益服务，都是以企业的生存、发展和价值最大化为最终目标。2、市场营销中的销售广告费用、营业费用以及存货成本的支出都必须受到财务管理的控制，而财务管理必须对市场营销活动中的收入和费用进行控制才能达到企业盈利最大的目的。3、营销活动中会产生一些应收账款，而这些应收账款的信用政策、信用条件以及收账政策对财务管理活动有很大的影响，同时只有通过财务管理对应收账款的有效管理才能使营销活动的成果变为企业的利润。*