财务分析课程之掌握财务报表的技巧

财务分析系列—掌握财务分析技巧，提升财务工作价值铂略研讨会2014年7月18日目录PARTONE战略层面财务报表分析????????????????????????????????????????PARTTWO运营财务指标分析析??????????????????????????????????????????PARTTHREE资金链分析和管理?????????????????????????????????????????????PARTFOUR财务经理软技能????????????????????????????????????????????????2P3P6P8P10PartOne战略层面财务报表分析财务报表的建立分析与解读价格对利润的敏感性分析在公司里销售可能经常抱怨市场不好，产品销量不好，因此提出降价的要求，面对这种情况财务应该通过模型的计算给销售科学的建议。通过计算可以发现产品单价下降5%，还要维持原来的利润，销量要在原来基础上上涨9%才能挽回价格下降带来的损失。铂略财务培训认为财务总监仅仅告诉销售这个数字是不够的，无论销售提出什么要求，作为财务可以通过这个模型得出一个初步的结论，接下来需要跟销售总监讨论，9%销量增幅在当前这个市场环境下是否能做到，如果销售说可以做到，那么要质问他在哪些区域可以做到，是立即还是逐步达到，如何达到。如果分析下来销售都认为可以实现，接下来财务需要询问生产总监，产品销量要提高9%，那每个月的生产量要提高多少，产能是否足够。或许生产会告诉财务总监，现在已经三班倒了，没办法去满足新提出的产能要求，如果要满足公司需要再增加一条产品线。这个时候需要进一步考虑增加了这条产品线，投入产出是否合理，产能是否未充分利用。如果销售总监分析后回应9%的销售增长量达不到，但是市场太差，降价一定要降，财务又该如何应对？该问题在医药医疗行业很普遍，因为许多产品是通过招投标进医院销售的，一年参加这个区域的招投标价格是固定的，而且招投标的价格必然要牺牲公司很多利润，中标后至少一年内价格没办法变，那牺牲的利润如何挽回？解决方案是通过对固定成本和变动成本的调整，消弱利润对单价的依赖性。财务总监可以知道每个产品的价格，利润对价格