[营销智库]2019正官庄恩珍源2019Onine推广方案1226Fina

目录12345品牌观察天猫活动团队优势电商活化方案预算报价6182019Objective活化正官庄天猫旗舰店BrandImageReshapeTmallstoreUpgrade背靠正官庄百年历史技术，面向80、90后朋克养生，明确TA定位，重塑百年老店年轻形象，为天猫旗舰店巩固老客户粘性，为升级最大化接触年轻潜在客户铺垫。直面现有问题与挑战，优化天猫旗舰店架构内容与购物体验，依据消费行为与习惯挖掘活动转化机会点，做活动最大曝光并引导转化。BrandAwareness奠基于中国人对人参养生功效固有认知，融合被赋予的续命养生及关怀珍爱产品价值，制造话题以求最大化触达年轻潜在客群，提升引流转化。Today’sKeyFocusIssuesChallengel品牌定位人参“百草之王”、“大补元气”的观念深植国人内心，中国是人参生产大国，产量可达到全球总产量70%，然而国内消费者认为，人参上火不能轻易食用，只适合秋冬时节用于进补，相对于韩国将人参做为老少皆宜的高级食品观念不同，因此中国的人参消费总量却不高，面对80、90后的朋克养生形态，需要更年轻明确的品牌定位，提升年轻人对养生产品认知占比。l世代保健观念翻转高达60%的80后占据了天猫国际2018黑色星期五进口保健品类的消费，90后占比也将近40%，保健品观念已经从上一辈人吃药的观念转变成“膳食补充剂”或“功能食品”，希望通过保健品，来修复高强度工作之后的身体损耗、产后的营养补充甚至期望获得健身和美容等具体功效。生活形态与消费观念已经翻转，市场持续扩大。l旗舰店升级电商数据分析显示，中国高丽参市场正被正官庄品牌独大垄断，然而天猫旗舰店支付转化率仅达到海外旗舰店的72%，品牌内部竞争形成强弱对比形态，新世代购买力不是问题，接收信息的渠道远比上一代容易，在文化上也更加偏西化，注重快速分享，也更容易被种草，旗舰店升级+符合现代的运营模式正在为电商开展根据爆发效能的布局。新世代的生活形态改变，对保健食品观念正在大幅度翻转，追求品质商品的消费升级已成潮流趋势如何为百年品牌正官庄重塑年轻形象，如何激活品