[营销星球]科尔尼：中国消费品与零售行业的价值重塑与转型

1The2017A.T.KearneyForeignDirectInvestmentConfidenceIndex:GlassHalfFull中国消费品与零售行业的价值重塑与转型——上篇：价值创造正值当下但任重道远我们正处在一个独特的时代，高增长红利已过去，不确定性成为主旋律。价值重塑与转型是中国消费品与零售行业必须直面的议题，然而目前“价值增长赢家”企业占比还不到十分之一。从单一规模增长到全面价值创造，中国企业任重道远。1中国消费品与零售行业的价值重塑与转型——上篇：价值创造正值当下但任重道远我们正处在一个独特的时代，中国的消费品与零售企业在经历了令人瞩目的高增长红利后，正在迎来增长的不确定性挑战。在过去的五年间，国内消费品零售总额的增速呈现逐年下降的趋势(见图1)，令单纯依赖收入规模增长模式的传统企业措手不及。更加雪上加霜的是，消费品与零售市场的内部格局也在发生变化。以零售渠道为例，最近几年传统商超和大卖场陷入增长停滞或负增长，而便利店与线上零售的崛起态势明显，而进入到2017新零售元年，零售格局的演变仍在继续上演。除此以外，企业发展的“催化剂”也在日益丰富，例如数字智能技术、产品创新场景、平台化模式、敏捷组织体系等。正因如此，众多初创型和小而美的企业被赋能，并实现了对传统企业的“弯道超车”。110.410.712.013.214.518.5201120152014201320162012301272214187332243然而，在强敌环伺、剧烈变化的市场环境中，传统消费品与零售企业该如何破茧而出、化蝶重生？这对于中国企业而言是一个亟待解决但又难以回答的议题。究其原因，关键在于大部分的中国企业习惯于也仍旧在延续着粗放式的发展战略，即主要通过渠道拓展、营销提振来推动增长，这种方式虽在之前的很长一段时期内使得企业快速获得市场份额，但易形成核心能力的缺失，给企业后期的发展埋下隐患。随着高速增长的大潮逐渐退去，一大批传统企业引以为傲的渠道和营销资源被新渠道、新技术所瓦解，他们犹如浪花一现般快速地沉入历史的大海，而艰难挣扎的企业急切找寻着转型升级之路。这些转型升级的切入点可以是整合品牌、产品、供应链、数据等全价值链资源，可以是建立线上线下的全