[营销星球]把握新生代消费者的升级路线

把握新生代消费者的升级路线虞坚2017年快消品市场回暖整体快消品，全渠道，年度消费金额增长率8.0%5.9%4.1%3.6%4.3%20132014201520162017线上引领整体增长，美妆洗护表现亮眼全国，全渠道vs.线上，2017年消费金额增长率*个人护理不包括护肤品和彩妆4.317.029.37.72.329.141.956.032.934.0快消品总体护肤品彩妆个人护理*家庭清洁全渠道线上线上销售为品类带来增量增长，天猫表现亮眼线上新增消费家庭1千2百万线上有机增长金额占比64%全国，美妆个护家清总体，线上，2017年天猫在美妆B2C25岁以下新招募消费者中排名No.1线上线下融合激发消费潜力2310221631153329护肤品彩妆个人护理家庭清洁20152017线上线下同时购买该品类的消费者全渠道消费者vs.线下消费者2017人均消费金额倍数2.22.61.31.1护肤品彩妆个人护理家庭清洁+11+13+5+8美妆的增量机会来自于更多的细分市场的美妆消费者在2017年增加了护肤或彩妆步骤的美妆2017年金额贡献来自购买量增加机会和明星美妆品类53%35%?精华?眼霜?卸妆?防晒?口红?眼影?遮瑕?妆前乳高端化仍是个护家清主旋律明星个护家清品类护舒宝液体卫生巾创新科技触发市场金额增长163%电动牙刷过去一年金额增涨63%的个护家清2017年金额贡献来自产品升级54%?漱口水、电动牙刷?液体卫生巾?洗衣凝珠?厨房用纸、本色纸?洗衣机槽清洁、管道疏通新生代消费者正在改变中国市场中产阶级和年轻群体已成消费主力*中产家庭定义为家庭月收入超过9000元中产阶级家庭*在快消品类上的花销比一般家庭高出14%14%线上中产阶级金额占