汪峰FIIL耳机2017年度品牌社会化营销方案终板

2如何在无新品发布的情况下持续保持品牌曝光及传播声量，并带动产品销售增长？核心挑战·Challenge从行业的角度看FIIL123耳机市场行业现状高中端市场低端市场中国本土耳机市场基本上被欧美和日本品牌所把控ZDC统计数据显示前十热门耳机品牌：森海塞尔、铁三角、AKG、索尼、漫步者、飞利浦、捷波朗、硕美科、魔声、beats低端耳机市场多被手机品牌占据，如小米、魅族、乐视等300元以下的耳机占比超过60%中国本土耳机市场主要有三种类型的制造商：①自创品牌（fiil、1more、飞朵等）②国产手机厂商（小米、华为、联想等）③耳机代工厂厂商品牌（鸿海、正崴、声美等）耳机市场行业现状用户购买习惯?国内用户购买耳机呈严重两极分化，集中在“20元以下”以及“800元以上”?前者多为中国品牌，后者几乎被国外品牌占领挑战对中国自创品牌来说，除了技术之外，最大的挑战来自于如何获得国内消费者的认可，创造如外国品牌一样更好的品牌溢价。未来发展趋势?普通消费者对耳机的诉求渐渐提高，从传统耳机产品发展为更智能的耳机产品是未来的发展趋势。（FIIL占据优势）?推出利润率更高，能交叉销售的耳机产品?从音质、价格、外形三个方向为主，将两极分化的用户向中间区域培养发展。竞品分析市场占位·占据耳机市场27%的份额，同时占高端耳机市场(价格在99美元以上)的70%;在青少年的心愿单上，Beats300美元的耳机最受欢迎。产品定位·喜欢hip-hop以及R&B风格流行音乐的青少年。·产品先期牢牢抓住青少年群体，尤其热爱HipHop文化及街头文化的青少年群体。寻找这些目标群体的关注热点，转化为自身的传播节点，形成传播阵列，攻占大众媒介。品牌营销特色·Beats的创始人是来自环球唱片公司的JimmyIovine和hip-hop明星Dr.Dre·在社交网络的传播效力之下，beats耳机利用巨星效应不断发酵，保持高曝光率。仅用7年时间，将原本平常的耳机设备打造成流行文化的代表。卖流行文化的beats竞品分析内容营销亮点