【营销星球-私密】20191227-2019.3.29儒辰掌舵龙湖整合传播策略－博智机构

2019／03／29儒辰?掌舵龙湖2019整合传播策略规划目录：PART-1背景目标PART-2广告主张PART-3形象表现PART-4策略实施2PART-1背景目标营销背景营销任务推广目标3［市场］白热化面对3大营销难点：儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。4［产品］雷同化产品同质化，红海竞争。中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线，4南向洋房；致远翡翠传奇：智能社区、五重园林，4南向洋房；儒辰：4.0+住宅，7x价值，公园湖居洋房；面对3大营销难点：5［客群］抢夺战同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。面对3大营销难点：6项目任务：亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成10亿任务；品牌任务：儒辰掌舵系第3盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。背负2个营销任务：7网罗更多、潜在客户——全面备战10亿、1250组成交传播内容上，老卖点的创新表达——知名度到偏好度的转变2019推广，两个必须进行的关键升级8总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的新高潮推广高潮影响力高潮销售高潮口碑高潮9PART-2广告主张价值梳理广告主张10塑造掌舵龙湖的价值识别性卖点广告→→品牌营销达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期11首先，消费力决定生产力客群洞察核心客户重要客户补充客户周边县乡进城客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套，提升生活水平。地缘的刚需、刚改客户，关注项目品质、项目环境、产品价格、教育等配套。主城受房价挤压外溢客户，认同南城居住价值，环境价值，认可儒辰品牌价值。他们希望的生活方式是这样的生活在未来城市的中心孩子从小就在家门口上名校公园就是家门口的游乐场一生的美好都汇聚在一处生活大城里基于客户需求上的本案价值体系梳理part1实力优大品牌21载儒辰，龙头房企，只为你用心●儒辰集团，21载风雨历程，不断拼搏奋进，