【营销星球-私密】20191223-2019.3.21旭辉·东樾城项目形象定位及入市传播案

旭辉·东樾城项目形象定位及入市传播案一种身份一种生活2007旭辉·藏郡长郡旁的上型社区2019旭辉·御府梅溪湖又一力作旭辉·东樾城入湘十二年旭日荣辉旭辉·华庭星沙区域品质住宅旭辉·香樟公馆香樟路上城市人居巨作旭辉·国际广场武广新城地铁上综合体旭辉&恒基凯旋门星沙区域标杆住宅入湘12年，已积累10000多户业主选择了旭辉“陪伴是最长情的告白。”旭辉入湘十二年，旭辉陪伴长沙房地产市场一路成长，它见证了湖湘城市的魅力蝶变，也守候着一批又一批新老长沙人的乐业安居。如果将旭辉建立一个“人设”那我们觉得旭辉一直是一个“追求精致的匠人”人设既是一种“标签”，标签在我们生活中又无处不在·······文艺青年技术宅男土豪90后佛系青年话题终结者钢铁直男80后油腻大叔中年少女女汉子单身贵族事物都有正反两面，有人喜欢“标签”，有人不喜欢被“标签”比如“土豪”真正的有钱人，是不喜欢被别人说成土豪的·····但也有人喜欢被标签化，比如“文艺青年”“佛系青年”·····不仅是人，城市和其实也存在着标签上海：小资、时尚、特端着·····北京：政权、历史、特能说·····长沙：湖南卫视、美食、特爱玩·····我们生活在一个标签化的时代虽然这些标签不一定完全对但是这些标签能够清晰的概括一个人群、城市或品牌的特性而因为有这些标签消费者即会去选择与他们有共性的品牌，去他们喜欢的城市····长沙话说：“对味”专业话说：“匹配”1、9000元/㎡的价格，在非热点区域来说，除了地铁和周边的基本配套外客户凭什么要花接近市中心甚至接近内五区房子的价格来买你？2、9000元/㎡的价格，对于品牌不比我们差的新城，以及便宜比我们便宜的奥凯，客户为什么不选择新城而选择我们？回归本案，思考2个问题：既然外部价值和项目价格都没有压倒性优势我们就该在精神价值上产生区隔就像ToryBurch和MK，同样是轻奢品为什么职场白领更会更喜欢TB？就像奔驰大G和JEEP牧马人，同样越野车，为什么有钱人会更喜欢大G？就像长城和奔富，同样是红酒，为什么品酒的人会更喜欢奔富