-波司登2018TM整合营销方案

核心策略主题创意玩法及传播CONTENT核心策略玩转场景营销三要素，重塑品牌“人-货-场”Part12017成绩VS2018目标2.09亿4亿+100%销售额=客单价XUVX转化率货卖什么？人卖给谁？场怎么卖？基于保暖功能，给消费者再多一个理由观察2016、2017年羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化，可以发现：2016年购买了羽绒服、毛呢大衣，或同时购买的消费者，第二年绝大部分不再购买；2016年没有购买记录的消费者，在2017年进行购买时，超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给2018年的目标客户买羽绒服的新理由人消费再升级，从更低价到更具质感20162017极寒系列运动潮范IP联名款都市薄暖2018年主推高客单价/高附加值的风格单品2397991168849799169923917991699898天猫双11销量TOP5对比货IP联名款投其所爱，精准取悦目标消费者说走就走的冰雪之旅去拥抱-20℃的奇妙冬天超暖羽绒服是硬件装备无论是北海道的滑雪场还是家门口公园的篮球场都要做冬日里最闪耀的玩咖加点年轻人喜欢的元素时尚、萌趣、优雅、韩风羽绒服界的国货潮牌极寒系列运动潮范都市薄暖在上海、杭州、成都、广州等都市，冬雨过后的湿冷也需要羽绒服的轻盈暖意TOP奖：极地之旅满赠：潮牌滑雪装备随单赠：IP周边礼前1000名：美妆产品人货不一样的达人带货，不一样的品牌狂欢场更真实的网红直播更高效的达人带货线上的流量争夺赛已白热化，O2O整合营销模式方为正道！更高效的话题传播网红成了电商服饰类目的最大赢家，淘宝直播成了卖货的核心渠道之一趋势一：趋势二：更契合平台的整合玩法人货场25-35岁的剁手年轻人喜欢旅行热爱运动时尚玩咖都市困兽尝鲜派中年少女质感与审美兼具的潮流热搜爆款线上线下联动的双11狂欢磁场极寒系列漫威定制都市薄暖面包服韩版overs