【营销星球-私密】20191101-宜栖孕产内衣社会化营销方案终稿

IQQI宜栖孕产内衣社会化营销方案by世纪联想2017.12.201市场洞察2品牌塑造3传播推广4新媒体运营5服务团队CONTENTS目录1市场洞察寻找宜栖在孕妇内衣市场里的机会点针对本次沟通，我们做了以下的功课：n着重对孕产妇内衣/互利产品相关资料的认真研读；n孕产妇用品行业竞争品牌分析与研究；n二手资料收集、整理与研究；n查阅近几年媒体对孕产妇用品行业发展趋势的数据报道；n互联网相关资料搜索；n……但是！一方面我们认为产业大数据的对于孕产妇内衣行业不够聚焦，另一方面，新营销时代营销重点在于洞察并满足用户需求！基于以上考虑，我们应该怎么做？跳脱思维定式用不同的角度与广度洞察消费需求为避免抓取关键字为虚假评价，我们优先选择追评，以倾听真实用户的真实反馈：评价关键字：舒适、纯棉、不变形、方便、尺码合适、聚拢效果、防下垂1从用户评价提取关键词，倾听消费者的声音高级需求基本需求舒适、材质安全、方便聚拢、承托作为孕产妇内衣，消费者对其最基本的需求是舒适和方便，这是产品对于这一特定人群的基础满足点，但是作为一件好内衣的选择标准，舒适方便的同时更要求聚拢承托消费者关注这种需求的深层动机是什么？小结：从用户评价中我们抓取消费者需求点塑造体型展现气质表现品味避免尴尬美2洞察品类回归内衣本质：女性为什么要穿内衣？孩童时青春期入职场为人母天真活泼灵动率真大方知性温婉自信？2洞察消费者女性生而美丽，不同阶段有不同的美，那么我们普遍认为孕产妇的美是？失落焦虑一切以孩子为重更需要关爱与赞美科学研究表明：孕期平均增重为10-15KG，孕产妇身材走形让她们不自信，同时孕期身体各项机能的变化，导致他们更容易焦虑，轻松舒适的环境至关重要！怀孕后，孕产妇对新生命的渴望让他们心情愉悦，期待1+1=3的家庭新结构，同时身边亲朋好友们偶尔对孩子的过分关注而忽略孕产妇本身，让她们更失落。2洞察消费者孕产妇有温婉自信的美，但是对于孕产妇来说，她们的心理是怎样的？媒体渲染偶像塑造不管