相宜本草-2016年年度媒体推广建议-竞立媒体-1216184页

2016年媒体推广建议2015年12月16日今日议程2.目标受众10min.生意目标20161.生意机会5min.3.竞争环境15min5.解决方案60min+30min4.传播策略10min.301生意机会挖掘4生意发展机会-生意目标>>传播目标现状明天年销售额16亿18亿+200,000,000需要提升的品牌指标知名度+3%粉丝1600万年销售额5整体乳膏霜品类截止16年10月整体呈现明显的增长，销售额对比去年同期增长10%在整个品类增长的状态，相宜本草并未跟随品类上涨趋势，截止15年10月销售额市场份额从3%到2.7%出现下降趋势。数据来源:尼尔森乳膏霜报告2015年10月我们的现状+10%Regardlessofdecreasingeconomic,growthcategoryfacialcreamcategoryisoneofthemostrobustsegmentsgrowingstronglyby10%.However,Inoherbisnotabletocapitalizeonthispositivetrendwithstagnant/decreasingsaleswhichresultsamarketsharedropfrom3.0%to2.7%6乳膏霜品类销售额（百万）销售额（百万）2014YTDOct.2015YTDOct.47682.79819999999752244.553900000006相宜本草销售额市场份额%销售额市场份额2014YTDOct.2015YTDOct.32.7数据来源山海经报告2015年6月知道转化率%考虑转化率%购买转化率%忠诚相宜本草28.4%（31.4）45.4%（47.5）12.9%（14.9）43.4%(43.0)5.6%(6.4)80.4%(68.8）4.5%（4.4）百雀