丝芙兰电商项目推广运营建议案－LINKSUS0720

丝芙兰电商项目的推广运营建议案提升APP下载量增大电商销售额项目需求CONTENTS??背景分析??策略分析??内容规划背景分析有需求PASTNOW需求Kol意见评论货比几家一步到达N步抵达电商行业趋势现象：消费者在做电商购买决定的因素变得复杂；社交流量取代了单一的搜索结论：市场规则发生变化，社交型电商成为新的趋势电商行业趋势??物品的地点转移??依靠买卖双方信任??单向输出宣传素材??以兴趣划分内容交易电商内容电商??用户UGC产生内容素材??社交流量的导入社交电商玩社交电商！首先，我们要了解TA!社交为受众提供多重价值，在互动与讨论中发现，提炼有价值的信息，并愿意为其买单社交电商的特点核心价值观共同目标／追求好的产品单独评估真实的使用体验与好物讨论将为电商销售提供场景，让消费者提高产品溢价的接受度社交电商的特点介入评估价格差？正品？快递速度？代入感场景营销Kol推荐社交型电商更加注重群体下的主观感受，攀比，从众等社交心理会驱动受众主动创造内容社交电商的特点姐晒的不是单，是虚荣心！那么，丝芙兰在电商市场中面临什么样的处境呢？丝芙兰的市场优势正品保证线下体验认知度好感度SEPHORA在全球21个国家拥有1665家店铺，汇聚彼得罗夫、雅诗兰黛、科莱丽等近百个国际品牌，超5千款美妆护肤产品，在受众中具有一定的知名度丝芙兰的市场劣势针对电商平台，价格优势不足；且门店主要分布在以北上广为核心的一线城市，与其他地区消费者的沟通具有一定的间隔丝芙兰天猫价格竞争优势不足线下门店分布不均匀我们的核心消费者在哪儿呢？非北上广的一二线城市经济稳定，购买力强追求生活品质的爱美女性Target目标受众分析Target受众侧写@梨木80后，29岁，武汉单身，上班族??日常最