-丹姿新品黑面膜营销推广方案0712---方案

DAZN丹姿新品黑面膜淘系+微博系营销推广全案01目录CONTENTS项目背景02传播策略03营销规划04营销内容资源概览05营销效果预估06报价01项目背景20132014201520162017e2018e线上线下2013-2018年化妆品市场发展概况线上化妆品市场与电商发展火热相对应，总体向好，市场渗透率及占有率不断扩大，预计到2018年，线上市场将占据近半比例。＊数据来源：《2016年线上化妆品消费大数据白皮书》线上销售渠道需要越来越被重视2016年重点B2C综合平台化妆品市场格局＊数据来源：《2016年线上化妆品消费大数据白皮书》天猫在线上销售渠道中地位重中之重63.9%28.2%4.2%2.1%重点监测的B2C综合电商中，天猫仍旧是2016年在化妆品市场吸金最多的平台，全年（1-11月）份额超过6成，京东也依然紧随气候，份额开始逼近30％。＊数据来源：《2016年线上化妆品消费大数据白皮书》KOL（网红）对消费者网购决策起到至关重要的作用红人KOL买家模特设计师KOL对消费者网购决策影响特点筛选性：刺激消费者进行购买的底层逻辑已经改变，在商品总量供给过剩以及同质化的情况下，单纯的商品展示以及品牌吸引力已经不足以刺激消费者进行购买，而真人KOL无疑起到一个较好的筛选作用。认同感：“人”成为刺激购买的重要因素，消费者会对于KOL品位的认同而进而对产品产生好感，继而进行“追随式”购买。真实性：相对抽象的“品牌”，“人”更具有真实性，对消费者的驱动力更强。＊数据来源：《中国互联网时尚报告》“网红＋直播”模式效果明显导流机率极高“网红即我”——由于网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生“网红即我”的代入感，“网红用了有效，那我也会有效”成为很多人选择网红渠道购买化妆品的原因。37.5%77.4%消费者信任网红推荐更多于明星代言走进直播间的消费者被成功“种草”机率一线城市二线城市三线城市四线城市网红对不同城市消费者引导作用网红对小城市消费