【九木传盛】光明随心订2017年度传播策略-48P-20170217

光明随心订2017年度传播策略2017.02.17SHAW&SHAW7/11/201910:05AMConfidential.ForInternalUseOnly.AmgenProprietaryInformation.1随心订品牌传播回顾随心订品牌传播回顾：2008年前“订奶随心，关爱到家”2008年“光明随心订送奶到家服务”回归原点，强化品牌的定义，增加品牌认知度2016年“新鲜每一天，送奶到您家”2012年“每天送到家的新鲜”升级传播情感诉求，拉近与消费者的距离2014年“光明随心订，新鲜直送”把牧场-工厂-家的新鲜、快速、便捷带给消费者2015年“新鲜直送，省心到家”竞品以商超为主，作为服务品牌，传播基础服务竞品更多以电商为主，商超为辅作为渠道品牌，结合促销活动传播电商平台市场环境-外部环境生鲜电商的迅速扩张，物流的逐渐成熟淘宝、京东、易果、每日优鲜、盒马等电商生鲜平台迅速发展，饿了么、美团、百度外卖、邻趣等最后一公里平台的地盘扩张，迎合消费者足不出户，购物便利的需求。配套的物流产业也随之发展成熟。进口乳品的大潮汹涌国内乳业进入调整期后，各种进口洋品牌不断冲击国内市场，低价销售，全面抢占消费者。便利店包围战略深入社区、商务楼便利店越来越多，很多人可能觉得楼下买个鲜奶比每天守候牛奶来的更方便。竞争对手早已不仅是商超饿了么最新传播主打“热送”美团外卖三周年最新网络视频广告诉求“快”纯互联网广告，竖版微信、朋友圈、苹果手机、SNH48，年轻人玩的都在里面。市场环境-内部环境三年电商铺路随心订官网、APP、微店支持在线订奶，在线支付，随时停退换，多种配送方式。送奶员使用APP电子化管理，使配送更准确、更可控。特有渠道各种规格产品，满足家庭、个人需求长期促销、返利，没有中间商，性价比高。是乳制品专家电商，从牧场-工厂-家，全程冷链，安