[营销星球]化妆品零售专题-一站式服务+会员建设

请务必阅读正文之后的重要声明部分[Table_Industry]证券研究报告/行业深度报告2018年05月06日专业零售化妆品零售标杆研究：一站式服务+会员建设+自有品牌+全渠道[Table_Main][Table_Title]评级：增持（首次）分析师：彭毅执业证书编号：S0740515100001电话：Email：pengyi@r.qlzq.com.cn[Table_Profit]基本状况上市公司数72行业总市值(百万元)837,497行业流通市值(百万元)324,595[Table_QuotePic]行业-市场走势对比公司持有该股票比例[Table_Report]相关报告[Table_Finance]重点公司基本状况简称股价(元PSPEPEG评级201620172018E2019E201620172018E2019E备注：[Table_Summary]投资要点?核心观点：通过对国内外化妆品零售标杆企业的研究与分析，我们发现一站式消费助力增长，会员体系建设叠加自有品牌提升毛利，全渠道融合加速发展已成为化妆品零售企业的必备要素。打造一站式消费可满足多样化消费需求，拓展客群，线下门店引入增值服务，可以提升消费者购物体验，增加消费粘性。发展自有品牌可对毛利率进行有效补充。依据前端销售数据对后端生产及时进行调节，实现消费数据变现，提升生产和销售效率。线下门店和线上电商业务融合发展，拓宽消费场景，全方位触达客户，凸显全渠道协同效应。?打造一站式消费，附加增值服务，全面覆盖客户需求。一站式消费场景能最大限度地满足消费者多样化的消费需求，有效刺激销售。产品选择多元化，实现从大众到高端产品的全面覆盖，可以不断拓展消费客群，巩固销售基础。线下利用门店优势，引入肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务，可以提升消费者购物体验，延长消费时长和消费路径，增加消费频次和消费粘性，多方位促进销售增长。?发展自有品牌提升毛利率，推动会员数据变现。自有品牌毛利率一般可达到60%以上，可以对原有进销差价模式产生的低毛利率进行有效补充。零售商根据前端市场调研获得的信息，可以对