鲁商·凤凰城-04-06

鲁商·凤凰城形象入市阶段推广案晟基顾问2012-03-26目录CATALOG推广执行阶段任务策略综述费用预估以青岛本源生活为精神内核，引发共鸣，区隔占位。为鲁商“生态华宅”产品系，生态人文关怀奠定基调。通过线下和线上的营销推广，为实现销售任务蓄客。阶段任务案例借鉴：生活体——梁朝伟——迈锐宝看报道说，梁朝伟有时闲着闷了，会临时中午去机场，随便赶上哪班就搭上哪班机，比如飞到伦敦，独自蹲在广场上喂一下午鸽子，不发一语，当晚再飞回香港，当没事发生过，突然觉得这TM才叫生活。策略综述2012年1月31日，网友“大头ppb”始作“生活体”微博，由于契合了人们对理想生活的渴望，迅速引起网友围观，网络发起造句比赛，生活体成为今年第一个网络流行文体。2012年2月15日，雪佛兰迈锐宝在上海世博中心正式上市，以“真我本色，驾享有为人生”为推广主题,梁朝伟出任迈锐宝形象代言人，“生活体”造句实为迈瑞宝的上市预热。“生活体”迅速在网络蹿红，验证了“青岛本源生活”作为项目精神内核的实操价值，迈锐宝营销“随风潜入夜，润物细无声”，以预热事件唤醒人们内心的渴望，再以产品推广主题承接渴望，其推广手法值得我们借鉴。策略纲线——城市本源生活经过前几轮沟通，我们就项目精神内核达成共识——青岛本源生活——以对位客群内心需求的方式，对产品价值进行了感性升华，对喧嚣的市场进行了有力的区隔，成为我们制胜营销的战略纲线。策略综述调控政策频出、观望氛围浓烈，常规的报广+暖场+短信已经无法引起市场的兴趣，我们需要换种逻辑聚焦关注——将物质承载理想生活转换成为生活理想选择物质，先通过情感的铺垫引导，提高市场参与性，迅速收获市场共鸣，最终落定到项目与品牌之上，销售任务自然迎刃而解。与迈瑞宝的前期预热相比，我们面对的市场区域明确，可以用更低的成本调动媒体，形成立体集中的精神感召，我们更拥有线下的现场效应，通过城市活动可以引起社会关注，形成线下的独立的影响力和传播效果。售楼处开放策略综述06.19微电影摄制寻找青岛本源生活宽生态城市公园漫人生岸上公馆阶段主题激活渴望收获共鸣归拢情感弹起形象阶段目标线下拍摄微电影，寻找青岛本源生活线上聚焦关注，制造话题，引发互动微电影首映，售楼处开放，形象确立线上强势