2017远华国际大海贼时代到来营销创意策划案

大海贼时代营销策略及创意概念探讨先扯个淡！固本，取末固本着眼长远，建立可靠的市场定位，并因此形成自己的持续有效竞争；为末处的营收提供可靠的销售保障。取末解决今夏的营业目标这一下当下之务并为长远的品牌远景夯土这即是本次提报真正要去解决的问题，如下，是正文。营销核心思想：形式大于内容形式，即表相；内容，即产品实质。形式，包括品牌形象、层出不穷的现场精彩活动、促销花样；内容，产品本身的一切，如水池大小、波浪高度、设施的刺激程度。这由当前市场的基本特征所决定供应端：同质化、易复制、快速出现快速消失；需求端：低忠诚度、对新鲜感的追逐、看重打折促销、被惯坏目标：一、名气很大；二、活动丰富；三、不断创新（包括产品本身）。如何从竞争环境里突围大多为远郊或郊县，近郊以香草园·欢乐碗为主，视作直接竞争对手其实市场中的所有对手在本质上都彼此不能构成绝对竞争力但香草园的名气和影响力，经过多年的积淀，已经成型——却是我们不得不面对的问题。一、除了耍水，吃、玩、钓、打牌、喝茶等完整的近郊休闲业态，让同行的人有处可去；二、多业态之间可相互带动，能够在更大的范围内发起营销主张；三、消费习惯。这是现实条件，我们所做的，就是要从这样的条件里面去实现大反转。角色意识我们的市场角色是什么，决定了我们应该怎样去做，怎样做针对所有同类品牌：更近！（包含物理距离和心理距离，但不可说破，用免费BUS来传达）针对香草园：更纯粹！（这决定我们的目标客群将以年轻人、亲子家长为主流）针对游乐项目本身：更刺激！（滑道作为主力项目对外推广）近距离意味着随时可去；更纯粹意味着夏天耍水首选；更刺激意味着消费趣味。所以我们会提出『冒险』的主题怎么成为水游乐领域里的冒险之王？独特的形象（差异化、符号化）从名称到广告形象，都与主流的对手迥异快速成名（有效传播、有趣的传播）重事件营销、重互动营销免费（强势拉客、强化体验、重视反馈和二次传播）重试运营前期的体验感、重开业之后非周末及节假日的营销、重客户回馈病毒（旺季的暴力营销、针对式营销）重高温期内的拦客傻瓜（快捷、简便的票务和服务）重渠道的开发、重票务系统的简单可行、重现场服务厘清营业目标现实目标：1