[营销星球]2018年中美零售付费会员制研究报告

亿欧智库www.iyiou.com/intelligenceComposedbyEOintelligence,November2018研究报告2018年中美零售付费会员制研究报告ResearchonRetailPaidMembershipinChinaandtheUnitedStates序言INTRODUCTION付费会员制在各个商业领域的实践应用，都是和企业自身实际情况相结合的。在全球不同的商业市场上，不同的企业处于不同的发展阶段，它们为消费者提供的商品也不尽相同，所以付费会员制在各行业的应用有多种形式，同时又存在变化的可能性。本文聚焦付费会员制在零售行业的应用，研究的零售范畴主要指实物商品零售。付费会员制是指，消费者需要付费购买会员身份的一种制度。零售付费会员制与其他行业的付费会员制最根本的区别在于，具有“二次付费”属性，消费者为零售企业带来两次付费行为，第一次是为会员身份买单，第二次是为完成商品所有权交易买单。本文通过梳理零售付费会员制的商业逻辑、中美零售付费会员制的发展历程以及正在开展付费会员制的零售企业，发现了五种应用场景。之后，我们基于商业视角，立足企业发展现状，对典型的八家零售企业进行展开分析，了解其打造付费会员制的模式与特点。最后，浅析中美零售付费会员制异同及中国企业未来发力点。零售付费会员制概述041.1付费会员制背后的商业逻辑梳理1.2研究范畴界定及零售付费会员制的相关概念1.3零售付费会员制的作用机制1.4零售付费会员体系设计原则1.5付费会员制成为零售业一种商业变现方式中美零售付费会员制应用的典型企业203.1Costco3.2Sam’sClub3.3BJ’s3.4AmazonPrime3.5阿里淘宝88VIP3.6京东PLUS会员3.7苏宁易购SUPER会员3.8便利蜂超级会员102.1中美零售付费会员