蓝色光标—雅居乐绿博园项目推广策略提案（中标）

雅居乐郑州绿博项目广告推广再思考2016年8月蓝色光标推广有一个人所共知的原则叫“不做第一就做唯一”大多数人觉得这句话不明觉厉，但不知道为什么特别在房地产行业“我们没做到第一，也没做到唯一。项目也卖完了，并且还不错”这是顺风局经验悖论，站在风口下，会埋没很多事情本来的样子但对于本案，我们恰恰需要谨慎对待，思考不同为什么要这样热市场太热了，热到连我们自己都怕。郑州房价均涨2000以上。这个涨幅远超经济和市场承受力。合肥限购、苏州限购...风向何时会转，我们需时刻掂量不完全统计，郑东现在开工、在售项目不少于50个。而其中白沙绿博区域是目前的最大的热点区域之一。项目多，品牌大，产品好是区域特色。前有狼后有虎，要做好短兵白刃的碰撞更得自身有特色。最起码是a\b\c必选，不是a1\a2的备选.多不成熟区域很热，但条件欠佳。郑高发展好、快、热，但仍是新区。无论前景有多美好，房地产这种大宗商品，购买的理性大于一切。喜欢是动力，值得是决定力，为什么买你不买他的购买逻辑是成交的内在基础构成项目气质三大基因如何寻找不同竞品产品客户竞品市场郑东是个分界清晰，但竞争粘稠的区域从核心区到商务区、再到政务区、再到生态休闲区泾渭分明，属性各异从大区域格局来说，我们讲的都是主导郑东。也可以说工作向西，生活向东但这不能形成项目的唯一属性因为绿博的斗争分外激烈从品牌知名度和高度来看更大更贵的：万科、融创更可信任的：永威、康桥更懂土壤更成熟的：名门从项目推广角度来看绿博现状品牌难分高下，推广基本雷同康桥香溪郡金水东路、中原先生温暖墅区永威森林花语产品、生态亚新美好艺境全球最大内陆湿地、光和建筑里的生活艺术名门紫园阅尽郑东，唯紫园140—160洋房康桥香溪郡独立入户，入户花园，赠送面积大从项目产品层面?高层，135独立入户，大面宽高层，125、110三房朝南130115143亚新美好艺境户型方正，没有明显优势从项目产品层面3房的高层市场相似度高4房的花园洋房独立入户，阳光4房，