花海湾代理提报案（中原）20170615

【百花香料厂项目】营销策略方案广东中原地产代理有限公司2017年6月?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|?#?思考背景：主力产品套数预计总价段（万元）87-99m?48350-450120-150m?206500-650基于首期推售产品特征思考项目的营销入市思路：项目首批入市将面对怎样的市场？将面临怎样的客户？项目如何塑造才能赢得客户青睐？并吸引目标客户？Codeofthisreport|?#?首批入市面临的市场格局01partCodeofthisreport|?#?广钢新城板块广纸新城板块大坦沙板块窖口板块广州西部板块格局均价4.5-5.5万元/㎡优势：配套规划完善劣势：现有配套不成熟竞争项目：花湾壹号、保利曼城、融穗华府、海德公馆、金茂府、北大博雅1898、华发中央公园均价5-6万元/㎡优势：一线江景，老城区、配套成熟，整体规划竞争项目：星汇海珠湾、越秀绿地海玥、金融街·融御、雅居乐海珠小雅均价3.5-4万元/㎡优势：距离主城中心近，江心岛、未来整体规划完善劣势：片区居住环境差，配套不完善竞争项目：悦江上品、金湾明珠、西关海、凯德项目（待售）均价：4.2-4.5万元/㎡优势：配套成熟，项目规模大劣势：以中低端生活配套为主竞争项目：新世界凯粤湾、华发荔湾荟、华大物流地块（待售，楼面价3.7万）本案地块总建面：18万m?花地湾板块广信地块总建面：超过200万m?均价：3.3-4.3万元/㎡优势：生活配套完善劣势：周边为旧改村落竞争项目：西悦湾、远东御江豪庭、欣悦湾Codeofthisreport|?#?本案地块约2.5公里广钢新城广钢新城多个开发商集中开发，政府多项规划布局，市场热度极高；广钢新城多个项目的集中高密度，以及楼价的持续攀升，导致客户投资预期降低，自住型买家舒适度不够、性价比又不突出，将给外围片区更多机会。本案板块VS广钢板块项目在售产品成交均价主力总价段中海花湾壹号