腾鲤传播-千万豪宅-登顶之道-2018山顶道1号推广策略方案

千万豪宅登顶之道2018山顶道1号推广策略方案/腾鲤传播/特一营看、不看、看不见——前期营销推广思辨——云端漫步，瞰全城；俯瞰全城的半山别墅；郎茂山上，住别墅，瞰全城；看作为资源型豪宅，景观资源的确是项目最亮眼的优势。正因为如此，把线下体验价值放到线上来说，才让客户和我们都一叶障目，忽略了千万级豪宅应有的价值纵深。且“瞰全城”不一定就是客群心理最需要的。总结——看到了显性价值，没看到隐性需求不看作为现房已久的别墅项目，客户在现场想看到的不是卖点，而是体验。我们面对的是一群“比置业顾问还有置业经验”的人，用对付刚需的强制营销教育，必然不适合。相反，现场各个细节体验的缺失，让项目价值失去血肉，别墅生活也变成空壳。总结——不看营销卖点，只看细节体验看不见千万级别墅，亿元级客户，看不见的富豪阶层，找到他们比打动他们还难。常规的报纸、派单、短信，普通的置业顾问，是接触不到真正的有钱人的。我们面对的是商业、生活最精明的人，找到他们内心深处深藏的秘密，以点带面的圈层渗透，才是最有效的宣传手段。总结——看不见的阶层，看不见的圈层渗透卖别墅，就是卖空间和卖资源；卖空间和资源之上的，生活方式和身份认同。总而言之——体验门槛对于本案而言——好项目&烂项目唯一的城市中心别墅唯一的城市半山别墅唯一的城市纯别墅区唯一的盘山礼宾大道缺失的顶级豪宅体验极为落后的户型设计漏洞百出的现场细节完全忽略的服务流程作为一个优势和劣势都很明显的别墅项目，首先要做的第一件事，不是去放大优势，而是弥补短板。身材再好的美女，如果不把皮肤上的黑斑治好，穿比基尼也只会让人大倒胃口。项目现场整改刻不容缓，强体验性是别墅第一关键要素。现场整改思路“精细管理”遮缺点抓服务提档次遮缺点1将施工动线和看房动线进行分离，尽量不要让客户看还未完工的现场，影响营销现场氛围营造。建议用可开合的围挡大门进行遮挡，凡有客户参观时段，均关闭。整个现场只保留B作为施工车辆出入口。A、半山道工人板房区B、主入口处施工通道看房动线上凡是还未完工或者未精装的车库，统一采用桁架围挡进行封闭。样板间区域与