红鹤沟通-南京颐和翡翠府2017年底至2018第一季度整合报告

【核心问题】非高端开发商在非高端区域实现高价值感首进项目，地王身段，溧水最贵的房子，要溢价产品:新中式，溧水不稀奇、南京更不缺土地:秦淮源头，竞品也在共享，并已透支的土地价值【解题思路】借品牌突围-翻译好“北大资源”利用“北大”做文化溢价，营造仰望心理利用“品质+资源”落位产品，产生迫买心理品牌基因一等一的学府校训：“天行健，君子自强不息”如果把北大看作一个人，应该是什么样的精气神君子辈出北大之所以是北大，绝不是楼宇巍峨君子谦谦——胡适君子风度——蔡元培君子讷言——梅贻琦【品牌基因】骨子里的君子之道骨血里对完美人格的追求子曰：“君子道者三，我无能焉：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。”——《论语·宪问》子曰：“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子——《论语·雍也》大意：质朴胜过了文饰就会粗野，文饰胜过了质朴就会虚浮质朴和文饰比例恰当，然后才可以成为君子。【思考】往下深入，寻找精神主张，从而指导创作卡壳了，团队陷入“君子”的浩瀚文献想了很久，发现不是凭空出来的一定是客群和品牌共通的精神共鸣最认可“北大资源”的溢价——崇文重教的既得利益者【士绅乡贤】（公务员、私营老板、教师）【走不出去】（有产业、有家庭、有工作）【阶级保持】（为面子、为地位、为声望）【新耕秦淮】（就学、就业而落地的新南京人）客户需求的雷达分析原住民——乡望；拥有地位和话语权工迁客——从事汽配产业，有家庭、甚至有产业投资客——非核心客户，关注升值潜力远景认同购买能力事业驱动家庭驱动身份标签分析结果原住民——渴望保持现有声望地位工迁客——刚来的，渴望进入这个圈子已经在的，离不开了，渴望区域内进阶投资客——只选择“最能塑造高溢价感的产品”远景认同购买能力身份标签远景认同购买能力事业驱动家庭驱动身份标签远景认同购买能力事业驱动家庭驱动身份标签原住民工迁客投资客事业驱动家庭驱动不仅是客群现状的照像更是他