白牛品牌2017.12万科精酿人情味只提供有温度的生活

“水大鱼大”后时代品牌价值深挖突围战万科蓝山高层营销推广思路2017年11月引言（不绕弯子，开门见山）从2016年到2017年，随着宁镇扬一体化落地，扬子江城市群高铁“三环”核心城市确立，开发商大举屯兵镇江。镇江楼市进入“水大鱼大”的局面，各路房企群雄争霸。前有狼：镇江2017年11月新房均价9660元/㎡，润州区进入万元时代；后有虎：12月7日土拍结束，火热程度有所降低。在面对大量知名房企，大批量的高层产品，万科蓝山项目四期五期高层产品该如何老树“开新花”？看市场如何定位面对不断涌入的开发商，项目该如何找准定位？看项目如何重塑8年筑城，不可避免的品牌老化问题，如何焕发新鲜活力？是继续就产品说产品，还是重构产品价值深挖蓝山品牌力？看定位对手是谁？基于前期认知项目客群为润州区25-35岁客户从客户角度出发，看竞品在哪？从购物习惯看客户——润州区2017年最受喜爱双十一品牌从双十一最后1588券疯抢的苹果到以品质著称的西门子，可以看出这波客群：爱面子、注重性价比、注重品质感、消费理性、乐于接受智能化以上数据来源于淘宝大数据从生活习惯看客户——以上数据来源于大众点评润州人气最旺场所为西津渡的餐厅润州人气最旺场所为金山寺润州人懂情怀，为文化底蕴买单理性选择雅居乐涟山相同板块注重性价比美的城相同价格区间为环境买单中南公园物语相同好环境从客户特性看竞品客户特征基于特征下的竞品选择竞争维度相同板块竞品——雅居乐涟山项目贴身竞品，2016年南京限购及宁镇扬一体化为南徐板块带来大批投资客，二期价格大幅度上涨。除投资客外，即便是自住客购买投资属性较重项目整体投资属性更重且入住率低本案前期产品为价格更高的洋房排屋，后期以自住