深圳观念传播-时代雁山湖营销传播方案20180116

这是最好的时代时代雁山湖项目营销传播思考观念传播丨2018年1月时代的野心与期待：攻城掠地，快速扩张，快速兑现佛山时代的下一个十年布局：在大湾区利好及广佛同城的趋势下，利用佛山十年沉淀，创造更大更快速的价值增长。项目面临的挑战：前期入住率超低、显老旧、配套不足、市场口碑不甚佳、展示条件有限……等历史硬伤。“哦，那个项目不太熟悉哦，只是听说过，没去看过。”“大雁山那边的资源还可以，但是距离市中心有点远。”且首期面市销售的产品，非时代的产品！当项目地块、资源、配套、产品……都是一样的，如何才能改变市场的看法，帮助项目实现更好的销售？我们需要重新构建一个好的“故事”。从三个维度重构项目故事区位价值：重新占位资源价值：重建标的品牌价值：重塑信心资源价值：重建标的项目最大的价值是自然资源：山、湖但是，就山湖卖山湖，并不值钱。何况就鹤山本地而言，城市目前的发展水平与人群层次，决定了大多数人更依赖于“城市”，——更多的客户更看重城市生活与教育配套。而这恰恰是我们的短板，且在短时间内无法改变。如何让“山湖”更有价值？1、将标的拉大，放大区域价值关联2、梳理山湖与城市的关系：是融入，而非对立2、拨升客户的匹配度：通过外部高层次客户影响本地客区位价值：重新占位粤港湾大湾区，比肩世界级湾区经济，有效带动区域城市经济发展与客户信心。融入大湾区广佛同城趋势下，扼守广佛链接粤西咽喉与桥头堡位置，广佛江珠轻轨即将开通，价格洼地即将进入快速上升通道。对接广佛桥头堡滨江新城两极并驱，鹤山新城将成为鹤山极，将同时成为广佛、江门城市后花园。强化滨江新城北极品牌价值：重塑信心房地产最大的属性是“不动产”，当所有的属性不变，品牌将成为金字招牌。时代地产在佛山的十年沉淀，展示体验系统、客户资源将为项目重新匹配客户。两个层面：“时代”是故事的主角，更是最重要的市场信心。时代地产的强大实力与成熟的开发经验，在“生活艺术家”主张之下，带来不一样的生活品味，