柒月广告-明昇壹城2期传播策略2017.3

明昇壹城2期传播策略再一次惊艳长沙柒月广告2017·03·11两个挑战溢价：二期的超高层要卖得比一期的小高层还贵快消：半年48亿的销售任务，放到一线城市也是一个天量不能再吃老本?同一卖点对推动销售有边际递减效应项目的地段、综合体、交通三大核心价值，可以让项目实现一期全区销冠，但无法继续支撑二期的持续旺销。二期的开局引爆，必须有一个新的爆点实现持续的引爆，必须有多个爆点橘子洲音乐节是一个爆点，但只是项目入市的造势运动，它能够吸引客群投来目光，但是否出手，还要看项目本身还有没有“更多惊喜”。没有惊喜！二期不贴石材了，离地铁口远了，离商业区远了，容积率更高了；直观看二期，没有溢价的依据。必须创造惊喜！这个惊喜还必须是硬通货所谓硬通货就是硬性指标，不是讲品质，说我品质最好，不是讲格调，说我最有逼格，而是以一个指标或概念，如：科技住宅、运动社区、江景豪宅等等。我们有很多硬通货，如150万方综合体、大商业、地铁上盖、吊顶车库、奢华会所等等，够硬，但不惊喜，因为一期已经说了一遍，二期会出现边际递减效应，何况还要溢价。100分→60分必须再创造40分新惊喜，才能做回100分价值感时间轴100分60分一期二期卖点价值感边际递减效应100=60+4060分项目共性价值：高铁新城、地铁、综合体40分二期升级价值：？柒月认为，这是一个开放式的全新命题，不可以通过“新瓶装旧酒”来解决。这个全新的价值概念必须满足4个条件：1、可落地性：硬件规划大致定型，只能小改；2、能亮瞎眼：概念必须有震慑市场的威力；3、形象自洽：与区域属性、项目形象必须吻合；4、有包容性：可延展出多个爆点，高潮迭起。在排除了种种可能性之后我们将思考回到原点区域：走在城市前沿的新城区项目：走在时代前沿的大都会从外部到内部，一切都是创新的，一切都是开创性的，一切都是前所未有的。我们要塑造的概念，应该是代言城市未来生活方式明昇壹城2期概念城市未来系未来系：将产品列入一个范畴，贴上硬通货标签，又保留可延展性未来城市生活的3个最重要趋势：室内空间智能化户外空间互动化生活方式都会化基于3个概念，做足40分硬通货附加值室内空间