广州4A金燕达观-2018保利斗门项目茉莉公馆二次提案20180308(最终版)

珠海的两面派保利珠海斗门项目二次提案上次提案，提出两个问题如何让项目物有所值&如何让客户认同价格◎如果一提是发现问题的二提就是来解决问题的营销层面，两点建议一、占位更高一点：不是针对斗门，而是放眼珠海二、动作更大一点：不是单打独斗，而是统一战线毕竟是首次亮相，想要价格抬高，得先把姿态拔高，说到底买房子是在买一种生活，而不仅仅是一样产品，2万+的洋房，想让客户觉得物有所值，就要代言一种生活，我们的观点不只在红线内，还在红线外——锁定黄杨河。如果单纯只靠项目，很难做到有亮点毕竟我们是要捅破斗门的价格天花板的，斗门的吸引力不够，斗门人对价格的认同度不够，只与区域内的项目比高低，对客群的打动力也会大打折扣，即使山中无老虎，猴子也依然只是只猴子，翻不了天。如果只讲斗门，项目价值也是会被削弱的还好，我们并不是要捅破珠海房价的天花板情侣路4万+，唐家湾2万+、3万+，珠海人也能接受，所以，我们说跳出斗门，不仅是要吸引斗门以外的人，更是想跳出斗门的竞争格局，对标唐家湾、情侣路、横琴，让市场知道，保利·茉莉公馆和情侣路、唐家湾价值对等，只是不同选择在这个以海命名的城市，海才是价值的第一线毕竟，海是珠海的发展方向、城市气质、人居高地但，珠海不应该只有海在大浪潮里，我们需要抓准珠海的内核对，内河上海有黄浦江、巴黎有塞纳河、伦敦有泰晤士河它们都是城市的象征，更是城市文明的“母亲”当我们看见滨海城市靠海发展，在打造海洋经济的时候别忘了河流也是文明发展的起源、时代的经济枢纽很显然，珠海也需要一条河没有河，珠海的发展是不完整的海是城市发展的前景，河就是城市发展的内力以海命名的珠海，也要溯河寻源，寻找更大的发展动力没有河，珠海的浪漫是单调的相比于海澎湃的浪漫，河来得更优雅如果只有海，只有情侣路，那珠海就只有浪，没有漫没有河，珠海的生活是有缺憾的见多了当下城市的大海，也适时寻找人生的河流珠海除了拥有海的壮阔波澜，也应该具有“塞纳