广州4A金燕达观-20170327保利梅州江南和府传播案

咬文嚼字金燕达观事业九部2017/3/27保利梅州项目推广案做大市，拘小节梅州市场喜忧参半大市01①2016量价齐升，成交突破200万平米，均价突破5400元/平米②江南区域全市均价最高片区，资源、生活、经济、配套资源优势明显③2017上半年入市项目集中，主推户型与本项目面积区间一致，竞争压力不小购房消费需求旺盛，全市最好最贵的选择在江南，但同质化竞争压力大竞争对手花招不断大市02①富力、碧桂园、万达、奥园等大牌开发商进驻较早，有一定声音和追随者②客天下、壹江南、万象江山本地开发商占据有利位置，地段卖得高价竞争对手：大牌小牌同时竞争，大牌优势明显，但市场主流产品可选择性多竞争对手广告陈旧竞争对手：大多俗套行货，对客家文化的浅层挖掘大市03竞争对手：活动花样翻新，市场受用，但足够轰动的事件似乎没有！竞争对手活动繁多大市04大市所趋保利项目入席梅州，市场期待大开发商，未来有大机会项目落子江南新城，竞争同质化严重，规避传播大陷阱陷阱01在文化历史名城梅州，市场都在谈客家文化，表面迎合客家人的文化，宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？陷阱02项目处于江南新城CLD区域，休闲、生态、商业、文化、教育、交通等配套完善，其实区域内项目都一样均享，外部资源是否代表核心诉求？陷阱03此江南非彼江南，江南情怀不是梅州情怀，容易被“江南”误导诗情画意可以触及本质需求吗？不空谈客家文化不深谈外围资源不拘谈江南小调项目三不谈跳出陷阱回归项目抓住机会机会01保利千亿央企巨象级品牌第一次进驻梅州，保利文化资源、红色央企军工背景、品牌人居经验，处处不同如何打好品牌一手优势牌？机会0229万平新中式建筑，精工打造公园里、生活里、文化里示范区，优质项目如何营造项目独特的气场？机会03衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出如何找到对位梅州贤贵的正确腔调？保利品牌资源利斧项目内部价值利斧梅州核心价值观利斧核心基础三把斧一个切入项目的刀口——官本位梅州文化深层结构利斧①崇文重教的梅州，出了多少影响中