天橙中国—雅居乐花间集第二次提案

雅居乐雅苑推广策略案雅居乐年芳24，走遍43城，一袭优雅天橙亦随香而行，余16载郑东首发雅居乐国际花园夺郑东三冠王，但口碑仍有提升空间2016再攻郑东绿博雅苑、龙湖地王双盘齐发，王者雅姿，万众期待市场背景：郑东象湖、绿博片区配套日趋完善，引十余品牌开发商争藏万科、绿城、融创、华强、建业、永威、康桥、美景、名门、亚新……大郑东的“黄金时代”，躺着就能把房卖了！！！？？？当前郑州购房行为转变：同区域楼盘买房一看品牌；二选地段；三比产品。品牌PK：相比万科、绿城、融创、华强、建业、永威、康桥、美景、名门、亚新……讲真，从老客户基数及品牌号召力，雅居乐并无明显优势雅居乐在中原，仍需经历由项目品牌，到企业品牌的飞跃地段PK：象湖比绿博离市区更近、规划更高端，购房热度更高相比同区域在售紫园、兰乔圣菲，地段优势明显，但两者为别墅为主大盘，可比性不大；新入市康桥香溪郡、亚新美好艺境距离较近，地段上同处绿博中心大郑东利好共享，对比竞品，地段优势不突出产品规划PK：东区以低密改善型及养老、投资型置业为主，尤其不缺别墅、洋房别墅高低配：建业春天里、名门紫园、融创象湖壹号、康桥香溪郡洋房高低配：亚新美好艺境、本案除亚新92亩体量及洋房高低配外，主要竞品规模及规划均在本案之上本案25万方的规划体量不占优势策略思路：以郑东绿博中心为背景，以产品为核心，从客群切入，项目形象带动企业品牌，升级品牌识别及号召力，走一条与众不同的传播之路。大型项目：?30万平方米以上，多组团，多要领。?推盘时间超过三年，首战必胜。?要大胆作出市场战略占位，?走文化和品牌的可持续发展之路。?勇敢创出自我突破性，创造性概念。中型项目：?20万——30万平方米?推盘时间在三年内?创项目核心概念，创物业个性品牌。小型项目：?20万平方米以下?推盘时间在两年内?以“点”杀破，快攻快打，快速出货本案营销：定位：尖刀策略，以点杀破，创意震撼的产品概念推售：快攻快打，密不透风，快速出货，名利双收天橙策略原点论：让品牌定位，回归