和声机构-禹洲郎溪上里项目推广策略提报201704

【问题】如何界定项目的价值核心？如何实现产品溢价？如何传播项目价值？CHAPTER1从项目的价值坐标，看禹洲·郎溪上里的制胜基因。思考路径：?区域环境：面临的市场格局如何？可供利用的城市资源有哪些？?项目特征：项目本身有何特点？产品是否与竞品形成差异化？?客户洞察：如何定位目标客户？他们有何特征？【一】区域环境【二】项目特征【三】客户洞察1、宏观市场层面：合肥重启限购已6个月之久，市场回归理性，合肥楼市大面积降温。2017年第一季度，合肥楼市在限购令与土地政策双重限制下，两极分化现象明显，刚需成为市场主力，部分高端项目面临滞销。【一】regionalenvironment区域环境2、微观市场层面：项目位于瑶海区中心位置，入市项目众多，成为城市热点区域。【一】regionalenvironment区域环境市场竞争压力大，需抢占先机：?2016年瑶海区出让的11宗地块中，仅文一·锦门学府里已经入市，文一·云溪湾、高速·静安春晖里、保利·熙悦府、大众·时代之光及禹洲·珑玥湾等项目都将成为本案竞品。?各房企及项目在共同提升板块能级的基础上，谁抢占先机，有效整合城市资源及产品价值，就将占据主动。【一】regionalenvironment区域环境【市场启示】整体市场机遇与风险并存，本案需在相对有限的高端刚需、刚改客户中抢占先机。3、城市资源层面：从合肥长子到东部新中心?瑶海主城：瑶海区曾经是合肥先富起来的区域，承载了工业立市的梦想，为合肥的骄傲。?东山再起：随着东部新中心城市规划的实施，瑶海成为新兴的增长极，知名房企纷纷进驻。【一】regionalenvironment区域环境主城生活价值梳理：?区位：东二环郎溪路，龙岗宜居核心?交通：郎溪路高架、临泉东路、包公大道?地铁：地铁2号线、地铁3号线?教育：龙岗乐宝幼儿园，月亮湾幼儿园，郎溪路小学?医疗：萝岗卫生室，九久夕阳医院，安徽海新妇产医院?商业：永辉超市，瑶海万达广场，满橙影院，华联超市【一】regionalenvironment