另起一行-2017广州华发荔湾荟项目提案（上）

华发广州荔湾荟项目提案前面的话我没办法说服在座的每一位，就像我也做不到迎合每个人。面对市场，荔湾荟也一样。和志同道合的人共事与志趣相投的人玩耍——找志同道合的需求或者创造需求荔湾荟：35000元/㎡原则问题1、扭转一种观念。没有值不值，更没有贵不贵，也不存在并不贵。姿态第一，有勇有谋。2、贯彻营销原则。以土地作为营销策略核心，充分挖掘土地价值差异。价值大大于价格。3、强化高端住宅专家IP国资委上市企业36年高端住宅品质背书。土地价值与产品价值并驾齐驱。4、消费者才是我们的甲方任何独特销售主张的前提都建立在对消费者洞见之上。全新的产品切口及传播切口一般情况下，从三个层面解剖一个楼盘1、土地；2、产品；3、服务。1、土地A.地段真正的市区核心宜居首选B.交通商圈C.人文地脉D.地域情结临5号线的立体交通网城央繁华商业人居配套最地道的广府文化日益珍稀的土地见证区域乃至广州成长的几代人2、产品；A.建筑和户型N+1全新风户型设计豪宅级开间尺度B.园林C.配套D.资源东南亚风情园林泰式奢华景观全成品俱全生活配套2.76超低密度生态社区唯一全朝南社区3、服务。A.社区生活服务优质物业管理豪宅智慧家居体系B.增值服务互联网优+体系国际定制精装是为哪些人而来？严格来讲，什么样的人会选择荔湾荟甚至不会去思考价格的问题？总结起来，对于这个群体而言，特征就很鲜明了。1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的体现。放在荔湾荟上面，房子能满足客群的安全感需求。2、虚荣心的体现。所以在荔湾荟上面，产品的包装与传播，要有较强的标签属性。通过荔湾荟（参照物）改变了别人对消费者自身的看法。3、尊重的需求，自我实现的需求。荔湾荟产品的基础属性，体现的是对生活本身的追求，而通过对生活的展示，背后是需要认同尊重及其自我价值实现的需求。