南宁万达茂推广策略提报--尚颂广告

南宁万达茂|2016年推广策略提报尚颂|2016.1.15ReportOfStrategicMarketingProposal当红广西舍我其谁南宁万达茂10开10火“广西第一红盘”当之无愧南宁万达茂的成功不仅体现在简单的销售数据层面而更是上升为一种“影响力”——尚颂称之为“万达茂现象”[尚颂观点]进入2016年，尚颂相信这种“影响力”必将再上一个台阶。因为，随着万达茂最顶级产品的推出，万达茂也将完成由“大而全”到“高者奢”的价值递进。传奇之上再造传奇正式进入2016年推广策略提报环节。P1-推售计划P2-推广难点P3-包装策略P4-推广计划提报目录|contentsP1-推售计划6月金街C区8月公寓SOHO2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月双拼别墅A区5月花园洋房、小高层洋房A区C区10月大平层1月2016年南宁万达茂推售计划说明：1）作为万达茂最顶级的产品，就目前来看，A\C区最大的价值仍然是依托于万达茂整盘价值之上。2）从2016年推售计划分析，各产品之间的间隔相对较短，节奏较快，预留各自产品推广周期相对短，必然要求在各阶段推广手段上更为独特。3）目前未知万达茂整盘2016年的工程利好，因此具体的阶段计划中暂不考虑这些利好。P2-推广难点2016年，本案所推售的产品定位更高，所面临的推广问题不止是“打开知名度”这么简单，主要包括以下几个层面：1、推售速度的难点高端产品因总货值和客群层级更高，通常销售速度较缓慢，必然造成推广期蓄客期更长，这与万达茂一惯高周转的推售节奏形成较大矛盾。2、价值塑造的难点万达茂整盘价值对B、D区的普通住宅而言是丰盛的，但对A、C区高端产品的支撑作用不大。如何塑造、包装A、C区产品价值至关重要。3、精准度与影响力的难点高端产品的推广讲究精准度和专属性，因为高端客群不轻易参与大众互动，更注重线下体验，由体验获得认同，广告影响力往往无法扩大化。总言之，上述问题并非单一方法可以解决，需要综合手段解决。当下，首要解决A、C区价值重新包装的问题。P3-包装策略Part1