A1_03_金牌策划人_华东东北_上海__4合1异业...

不管是”泻立停”还是”泄停封”从去年下半年到今年上半年的”价格狂泻”七月都止住了从2012年初到6月,沪深两市共有58家上市房企发布了公司大股东质押股权换取资金的公告，涉及股份约116亿股。绿城中国在2012年将面临超过200亿元的短期债务压力，包括一年内到期的158亿元银行贷款和45亿元左右的信托贷款。合生创展狂抛金隅股份不足四个月套现16.9亿恒大突遭“空袭”携手外资投行强力护盘明眼人都知道销量上扬其实是因为发展商”快销意愿强、降价幅度大”但在一线城市,改善型需求仍备受压制没房票和没钱是却步主因上海市区200万-300万总价楼盘,月来访量每月55组左右来访客中近28%表示没有房票了,无法购买上海近郊100-200万总价楼盘,月来访量每月40组左右(walkin),来访客中近22%表示需要置换房产才能再度购买上海远郊80万总价度假型楼盘,月来访量200组左右(一二手联动项目),来访客户中18%表示需要置换或者置换成功再购买上海周边城市昆山别墅,总价600-800万(非限购楼盘)月来访量35组左右(walkin),来访客户中15%左右表示希望中原提供置换服务,才能购买新房源据2012年中原一手代理楼盘现场访客统计行業竞争態勢,發生改变打消购房念头,换房或置业欲望”根本没来人”&”没买房兴趣”地产界消費環境,出現三座大山市场信心不足(客户量骤减)传统传播失效市场信心不足(客户量骤减)传统渠道失效限购限贷地产界消费环境:平静的海面出现三座大山同行在恐惧中裁员过冬,中原在风暴中冲浪别人在庆幸小幅度回暖,中原呢?中原在庆祝我们逆势中迎来了”史上业绩的第二高峰!!”然而…”后有追兵”链家和高策连手,抢滩上海”我们只有一秒钟的时间高兴首先界定问题:本次报告旨在解决新形势下地产界消费环境的三座大山1.市场信心不足(客户量骤减)3.传统传播失效2.限购限贷(恶性观望)2.激发需求+强化诱惑>>>消弭无法购买及恶性观望的原因3.加多+拓宽+立体化跨界>>>解决传统渠道过窄问题1.数据库管理+經營粉絲團+孵化客戶