20180305广州4A金燕达观-保利壹海里2018年推广策略(提案版）

从浪漫主义到现实主义保利叁仟栋·壹海里2018年推广策略2018/3/310元的小米签字笔和1500美元的蒂凡尼回形针并无贵贱之分，只是商业模式的不同同理120方的五房和150方的三房并无优劣之别，也只是商业模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，会嫌弃“不够舒适”但首改甚至首置客，则会惊喜于“多一间房，超出期望”找准需求，才能解决商业课题三个临界点帮我们把项目卖点转为客群买点：1/地理临界点——过了壹海里，就不是厦门市区了。想留在厦门城里的人，必须要抓紧了。2/价格临界点——高地价项目出货，价格只会越来越贵。感叹价格的人，不能再犹疑了。3/政策临界点——7090政策下，再难有大户型和舒适户型。挑剔一两平米的人，以后只能后悔了很显然，不管是首置还是改善壹海里都是不容错过的机会2018年，项目推货节奏紧密，而且不同产品交错推出我们只能以整体形象带动各种产品毕竟“湾墅”也好，“湾舍”也好，价值都来自于项目整体毫无疑问，海是本项目最显要的价值但，让我们忘了那片海对厦门人说海有多美好，依海而居有多浪漫，就像对北京人说长安街有多牛，对上海人说外滩有多传奇，对广州人说要买珠江边的房子一样，多此一举！海有多美好不是问题，问题是：厦门人，离海有多远？如果只能是周末去海边吹吹海风，如果朋友来了只能请吃海鲜，如果不能每天面朝大海春暖花开，又何必呆在厦门，又怎么好意思说自己是厦门人？对绝大部分厦门人来说，这就是现实状况，因为厦门没有他们的海！感谢项目的案名，让我们可以响亮而直接地回答前面的问题——厦门人，你离海有多远？只差壹海里！拥有壹海里，就拥有了属于自己的海2018年，我们要完成三个词义转换：1、从“知己”到“懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳边呢喃的情话，而要当头棒喝的忠言：你要有自己的海！2、从“浪漫主义”到“现实主义”厦门人对于海的情感与生俱来，无需多言，我们帮他们把所有关于海的浪漫和梦想，变为现实。3、从“海”到“壹海里”让关注度聚焦在项目本身，让案名成为项目的最大IP。毕竟，壹海里的案名就已经很容易解决海的问题和竞品区分。