统一冰红茶2003年年度计划

统一冰红茶2003年年度计划统一冰红茶品牌管理小组2002/9/23冰红茶饮料市场概况1、整体市场成长空间巨大，未来约有10倍以上之空间。03年较02年应有20％之成长。2、柠檬味冰红茶已经是调味茶饮的主力口味，除统与康外，娃与雀也已经进入。未来应为抢占碳酸市场扩大整体量，同时内部达成几强争霸之势。3、中心城市品牌竞争激烈，既要内部分又要外扩，品牌的竞争已经是消费者需求的竞争。外埠应尽力扩大整体市场，并在一定时间内形成领导效应。我们输在那里1、康自己设吹瓶线，毛利比我们高8％以上，同时管理的改进，费用率也比我们低。所以比我们更具有价格优势。2、柠檬粉的裂变产生苦味，糖度偏高，未来会受到一定的限制。3、现代化通路预算不够，陈列效果差，卖场与消费者的互动性不够，拉力不足。而广大二三级城市现还力不能及，推与拉都不够。4、竞品运用流行明星，表现年轻人的所喜所爱，运用全传播表达理念，气势比较大。而我们缺乏与消费者的互动，品牌力弱。亡羊补牢，其尤未晚1、明确量化三到五年的中期计划，并制定明确时间表和评估改善机制。2、借鉴标竿企业的管理制度和组织架构，聘请外脑进行结构重组，达成组织精简化、扁平化，激励科学化、合理化等现代管理模式。3、集中资源于企业核心竞争力，加强综研所的国际交流能力，培养具备核心竞争力的专业人才。4、树立人是企业最重要的资产的观念，为每一个员工提供终身发展的机会，并提供相应的机会，提高工作效率，并形成真正的良性循环。亡羊补牢，其尤未晚5、树立一切为了消费者的正确理念，所有部门的所有员工都应以消费者为导向来思考问题，解决问题。提高服务水平，转变行销服从于